IPD 产品研发管理
Chapter1 集成产品开发管理是企业不可跨越的阶段
o1、R&D 中 R 和 D 是有区别的，R（Research）指的是技术开发，D（Development）指的是产品开发。
o2、技术性企业的产出形态包括基础研究、应用开发、定制项目开发、产品开发、系统集成和服务运营六种。
o3、技术型企业的商业模式有四种：
▪卖技术（T）
▪卖产品（P）
▪卖业务解决方案（B）
▪卖服务经营客户（C）
o4、产品开发和技术开发要分离，技术开发要将不成熟的、未解决的技术转变成为成熟
技术；产品开发则是根据市场需求，尽量从货架上应用成熟技术，准确、快速、低成
本地满足客户的要求。
o5、技术型企业的产品是分层级的，不仅包括对外销售的通用产品，还包括面向某一客户的定制产品和内部产品开发共享的组建和模块（CBB）。
o6、企业内部研发、市场和销售对产品的理解和表现形式是不同的，通常用 VRM 表示。
▪V（Version）
▪R（Release）
▪M（Modification）
o7、产品开发主要指产品包的开发，产品包的开发包括 4 个方面：
▪市场开发
▪技术开发
▪生产和服务开发
o8、执行集成产品研发（IPD）要实现四个重组
▪财务重组
▪市场重组
▪产品重组
▪流程重组
o9、执行产品管理体系，主要以“四四四模型”为核心思想
▪四个产出流程
战略流程
市场流程
产品开发流程
技术和平台开发流程
▪四个支撑流程
项目管理
绩效管理
质量管理
成本管理
▪四大团队建设
IPMT
PMT
PDT
TDT
Chapter2 产品战略管理
o1、企业做研发的首要目的是降低老产品的成本，而不是新产品、新技术的开发，老产
品有利润，新产品当年可能只有规模，没有利润。
o2、产品战略的责任主体是公司 CEO，而不是研发部门的负责人。
o3、产品策略必须围绕利润区扩张，扩张原则是：老产品卖个新客户，在老客户需求的
基础上开发新产品，对新技术、新产品卖给新客户，一定要慎重，最好走合作或资本
运作的道路。
o4、产品战略的内容包括商业模式设计、产品线业务计划书、新产品发展的路标规划、产品平台和技术发展规划，以及与规划相匹配的资源配置和与核算原则。
o5、技术型企业的战略不仅要关注财务指标，更要关注核心竞争能力的提升指标。
o6、产品战略的核心是产品线业务计划书，产品线业务计划的核心是：要形成客户群规划与产品规划及平台规划和技术规划的联动，以达到技术支撑平台，在平台上做产品，
通过核心产品带动系统集成，以集成推动新技术的自闭合循环模式。
o7、资源配置包括聚焦投入，突破和布局，通常为“七二一”原则，即 70%的资源聚焦，20%的资源突破，10%的资源进行布局。
Chapter3 建立以产品为中心、面向客户的组织体系
o1、企业的产出包括产品和服务，以及人的能力提高，因此既要对市场和财务成功的产
出负责，又要对人的能力提高负责，企业组织建设应该建立产品线和资源线，产品线
对产品和服务负责，资源线对人的成长和能力提高负责。
o2、不是所有的企业都需要实施矩阵管理，实施矩阵管理必须完成一些基础建设。
o3、企业组织建设按活动分为三个层次
▪规划层
▪产出层
预研
产品开发
系统集成
解决方案
▪支撑层
o4、研究部经理和项目经理是有区别的，研究部经理对人的成长和任职资格能力提高负责，项目经理对项目的产出负责。
o5、根据企业的商业模式，技术型企业的项目类型包括产品开发项目、预研项目、平台项目及定制项目，有的企业将管理改进也作为项目进行管理。
o6、组织建设不一定一步到位，但活动必须到位，关键人才必须培养。
o7、建立以产品为中心、面向客户的组织体系要进行六大分离。
o8、矩阵管理分为三种模式
▪强矩阵
▪弱矩阵
▪混合矩阵
o9、财务成本、人力资源及项目管理三大职能体系不是替业务部门执行管理，必须将责任落实到各部门领导，在个部门下设立三个子部门，行政上归部门领导负责，业务上
归属公司三大职能部门。
o10、组织设计的原则必须保证产品经理、市场经理、客户经理和项目经理在一线，能调动公司所有资源，为产品能够快速相应客户负责。
o11、技术型公司设立系统部或解决方案部的目的是使设计与实现分离，高手必须参与设计和规划，低水平的研发人员不能参与设计和规划，避免出现低手做设计、高手
救火的质量隐患。
Chapter4 建立从客户需求到产品路标规划的市场体系
o1、营销与销售的不同在于：营销是解决客户的需求，而销售是卖出自己的产品
o2、市场管理和销售管理共同构成“营销”，市场偏重于“营”，目的是使产品“好卖”；销售偏重于“销”，目的是“卖好”产品。
o3、要想使产品“好卖”，必须进行市场需求分析和产品规划，包括进入什么样的客户群，如何针对竞争对手设计卖点和开发卖点，进而确定功能卖点和技术卖点。
o4、建立市场体系的目的是从需求出发，寻找一个财务与市场成功的细分客户群，从竞争和资源的角度确定新产品的功能规格和技术规格及卖点以及开发的路边规划，下发
任务书进行当前产品版本（R）的开发，同时在发布前进行新产品的营销策划。
o5、需求管理体系建立的目的是让每个人在日常生活中，将需求进行收集并通过分析和分发，以确保研发人员面向市场进行开发。
o6、选择进入一个客户群的三要素
▪市场吸引力
▪竞争地位
▪财务赢利能力
o7、确定需求的工具$APPEALS
▪$-价格
▪A-可获得性
▪P-包装
▪P-功能性能
▪E-易用性
▪L-生命周期
▪S-社会接受程度
o8、确定产品卖点的工具 FFAB
▪Feature-实现功能模块的技术特性
▪Function-功能模块的卖点
▪Advantage-产品优点
▪Benefits-对客户的好处
o9、建立市场体系的原则：落后了，找对手；平行了，建市场；领先了，做标准。
o10、原则上所有的项目开发要通过规划，不允许任何高层领导临时开发项目，为了保证快速地反映市场，规则必须每三个月更新一次。
o11、要想建立号的市场体系，必须建立鼓励研发人员进入营销体系的机制。
o12、需求分发有七条路径
▪ A 类，新产品开发需求
▪ B 类，产品设计规格更改需求
▪ C 类，详细设计路径更改需求
▪ D 类，生产订单需求
▪ E 类，CBB 及平台开发需求
▪ F 类，技术开发需求
▪G 类，市场调研
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