IPD-MKTPDT市场代表、需求分析员岗位说明书
市场代表角色说明书
职位名称： 市场代表MKTPDT 任职者：
直接主管部门： 销售部经理 间接主管部门：
直接主管职位： 间接主管职位：
角色定义： （角色存在的理由，限制和目标，突出该角色对组织独一无二的贡献。）
按照市场细分过滤，分析，分发需求。
工作关系
1 、内部关系： （ 列出该职位的上级职位，同级职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及业务汇报关系）
2、外部关系：请列出该职位外部合作关系，如供应商、政府机构等。
角色要求 （请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等。）
教育程度
大学市场管理、销售或计算机软件工程相关专业本科以上毕业。
工作经验
5 年以上工作经验、 3 年以上相关工作经验
知识与技能
1、 深刻理解公司的市场策略、产品策略。
2、 具备较强的项目管理能力。
3、 具备面向非研发人员的产品相关技术知识。
4、 具备扎实的商务基础知识。
5、 具有较强的团队合作精神。
6、 具有较强的人际沟通能力。
7、 具备丰富的相近产品的市场营销经验，多年的相关产品销售经历。
8、 具备较高的市场营销能力。
9、 具备较高的市场分析能力，掌握SWOT、$APPEALS等市场分析工具
素质要求（参照培训的18素质）
成就导向，思维能力，学习能力，合作精神，主动性
收集信息，组织意识，服务精神
灵活性，自信，诚实正直，坚韧性
工作依据 （主要填写任命文件，开展工作依据的文件、规章制度等。）
1、 IPD流程文件及模板
2、 产品开发计划
3、 绩效承诺书
责任范围
责任名称
定义该职责所要达到的结果/目标 衡量 标准数 量质 量
负责收集、验证市场需求，不断跟踪市场需求 对市场跟踪分析的综合能力，包括前瞻性、准确性
1、 制定市场策略。
市场分析：
整体市场、市场细分、选择目标市场、
客户价值、客户的购买驱动力、竞争产品
公司现有其他相关产品
初始计划：
产品包的定位
与现有产品、市场的配合计划
销售渠道计划
市场推广计划
初步价格计划 市场分析的准确性、全面性
1. 负责制定和优化市场计划
2. 根据项目任务书的内容，制定概念阶段的项目计划。
包括验证市场需求的计划，验证市场需求规格的计划，
制定初始市场计划的计划。制定概念阶段参与项目的市场、
营销、订单履行、销售人员的参与时间、参与数量计划 计划的有效性、完备性
负责制定和优化发布策略和发布计划 计划执行偏差度
负责制定早期销售策略和计划 计划执行偏差度
负责监管试验局、客户迁移计划的执行 计划执行偏差度
负责各决策评审期间与 IPMT 的 MKT 委员的决策前沟通 评审材料的完备性
负责协助 LPDT 准备决策评审材料
管理 MKTE 、 FF 、 S 团队 问题解决的及时率
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