2022-10-13

IPD相关术语BB，building block，组件BG，business group，业务群BLM，business leadership model，业务领先模型BMT，business management team，业务管理团队BP，business planning，业务计划CB，capability baseline，能力基线CBB，common building block，通用构建模块CDP，charter development process，项目任务书开发流程charter，项目任务书checklist，评审要素表CDT，charter development team，项目任务书开发团队CRM，cu···

2022-10-13

背景：历经三年从零开始建设完一个半百规模的研发中心，最近一直在思考做完这件事情对个人核心竞争力的提升在哪里，谨以此文先总结第一个总结，研发体系如何建设。本文的建设方法不针对小团队（20以下），因为一个创业公司10人以内纯开发就可以接项目和搞互联网产品研发，有时候甚至一个人也挺好，小团队只关注核心点 功能以及代码的输出即可。而对于一个中大型研发团队，核心点是组织效率和目标达成，关注点依然在输出，只不过在团···

2022-10-13

流程主要是为一线作战服务，流程是手段，支撑一线、服务市场才是目的。纵观为客户创造价值的三个主业务流，各有自己的目标：IPD（集成产品开发）：客户需求、产品规划、Charter开发，产品开发，上市，生命周期。IPD运行的主体是PDT（产品开发团队），聚焦解决产品开发的工作效率、工作质量、运作成本问题。LTC（线索到回款）：市场线索、机会、投标、合同订单，制造发货，安装验收，回款。LTC运行的主体是代表处，尤其是代表处的销···

2022-10-12

无数企业都在学华为，其中很多企业都对华为的IPD和IPD变革感兴趣，在懂行的人看来，这是一个宝贵的方法论，非常值得学习。从某种意义上说，正是因为有了IPD变革，华为才真正成为了一家世界性的大公司。而华为的IPD是学自IBM，这是任正非亲自带队去美国考察了好几个大公司后，最终看上了IBM通过IPD（Integrated Product Development，即集成产品开发）业务变革扭转了危机，大获成功的经验。任正非等高管对此如获至宝，后来任正非回忆···

2022-10-12

01关系营销什么是关系营销，我理解得比较简单片面些。概括起来就是通过加强与客户的联系、提供优质的服务，增加客户黏性，借此来维持住与客户的长期合作达到开展营销活动的目的。现在很多的产品营销都是这种模式，典型的就是会员积分和提升服务，而和客户搞好私人关系也属于关系营销的一种。02价值营销价值营销是什么呢？它是通过向客户提供最有价值的产品与服务，切实得帮助客户减少成本，以此创造出更多的利润。最关键的一点是不···

2022-10-12

一、开发周期缩短把握源头、减少需求变更。增加项目前期（需求、设计）周期与投入，减少返工；形成有效的跨部门项目组织，提高项目管理效率；统一项目管理方法，规范化的流程，减少研发活动的遗漏；并行研发，压缩产品开发周期；平台化研发，技术开发与产品开发分离，化解技术风险。二、产品成本降低通过严谨的CDP流程立项，减少随意立项。建立新产品研发的成本管理机制，产品开发不是老板承担风险与费用。订单型产品由营销部门买单···