新产品立项的思考逻辑
来源:网络 作者:佚名 关注:687次 更新时间:2024-09-10 10:27:03

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第一步:看市场演进和技术发展的趋势

1、产业的发展趋势

解决方案演进方向:未来3-5年发展趋势

客户应用的发展方向:未来3-5年发展趋势

2、产业上下游的关键技术发展方向

关键技术发展方向

产业内中重大应用技术的理解和趋势判断,产品现在开发是否可能成功?

现在新技术已经很成熟了,你定义的产品规格已经落伍了?

关键基础理论方向

关键根技术突破的时间节点

技术理论上实现突破

3、竞争对手的产品路标

如果竞争对手的产品设计的功能齐全、价格差不多,还能更好的满足客户的需求,在这种情况下你产品一出来就会陷于很被动的竞争局面

后发优势是否足够?

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第二步:分析选定的细分市场里客户需要解决什么的问题

1、选择哪个细分市场?

行业+场景+解决方案

例如:农业+撒药+无人机

这些细分市场的整体容量有多大?

要有深耕的可能性

例如可以分阶段实现, 每个阶段产品都有客户买单

计算客户可能存在的预算规模,例如中国所有城商行都要购买安全类产品,每年预算30万,一年市场规模3个亿。

在这个细分市场中我们能有多大的份额?

在这个赛道打算占据什么样子的生态位?

领跑者?跟随者?破坏者?

2、客户痛点分析

针对我们选定这些细分市场,客户主要痛点是什么?

目前这些痛点用户认为好的解决方案是什么?

解决这些痛点对我们解决方案和产品的需求是什么?

从客户下单买入开始,持续接触点,都是可能产生痛点的地方

3、如何切入这些细分市场?

是结合新的应用切入市场,还是通过替代老设备切入市场?

如果是需要去替换竞争对手的产品,就不能让客户觉得在迁移过程中丢失了东西

更好地易用性、性价比

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第三步:产品规格的定义

1、产品组合设计

根据客户需求产品组合怎么设计,我们一次推出多少不同档位的产品,每个档位的产品关键特性,性能要求是什么

这些产品有的是成本竞争力强,有的是规格竞争力强

组合可以满足你需要服务的客户群中客户大部分的要求

2、竞争力规格

哪些规格规格帮助产品形成独特的竞争优势?

众多特征中选择可以成为“杀手锏”的特征

注意限制条件

想象向客户介绍产品时候的场景,产品牛在哪里?

技术不是商业成功,只有能解决客户问题的技术优势才能实现产品商业成功

解决客户解决不了的问题

3、价格竞争

怎么的成本才能有竞争力卖出去?

设计阶段通过架构优化降成本

多找一些降成本点

第四步:明确可执行的交付计划

1、什么时候交付才能满足市场需求

避免几个月后市场上已经做好销售计划,产品却还迟迟出不来

避免漫长的开发周期对市场的变化视而不见

定期跳出来审视项目整体情况

阶段性质量指标审核,避免最后发现质量大坑

2、是否能满足市场快速拓展的要求

如有采购环节,注意采购供货

如果实施环节,注意配套实施方案

3、如何促销

如何配合市场部门的展会?

如何配合销售部门的POC?

 

 


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