课程目标:
当完成本课程学习后,学员将能够:
* 了解华为消费者业务零售策略。
* 了解华为消费者业务零售运营管理。
* 对标思考,启发自身企业2C业务的零售体系建设提供思路。
课程对象:公司零售业务管理团队,零售业务管理部门人员以及产品销售相关的其他职能人员
课程时间:0.5-2.5天
课程大纲:
模块一、GTM定义
1. GTM定义
2. GTM角色认知
3. GTM核心价值
4. GTM关键职责
5. GTM业务本质和定位
模块二、GTM沟通机制
各业务模块沟通机制
模块三、产品路标管理
产品路标管理
模块四、产品营销
1. 360度产品营销分级
2. 旗舰机上市营销
模块五、价格体系管理
1. 不同渠道模式下价格体系设计
2. 调价策略和调价方式
3. 控价目的
4. 控价原则
5. 控价手段
模块六、GTM操盘
1. GTM操盘全景图
2. GTM标准动作checklist
3. Retail流程架构
模块七、IPMS(大GTM操盘)
1. IPMS架构全景图
2. IPMS概述
3. IPMS核心要素和管理目标
4. IPMS双层级管理组织
5. IPMS流程评审及决策点(DCP/GR)
6. IPD和IPMS逻辑对齐
7. IPMS流程全景图
8. IPMS运作要点和WBS清单
模块八、产品GTM贡献价值
1. 产品端到端管理流程拉通
2. 新品上市首销爆款能力
3. 案例分享
模块九、产品GTM操盘关键业务动作要点
1. 产品操盘
2. 产品规划
3. 要货计划
4. 产品定价
5. 产品分货
6. 产品调价
7. 产品控价
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