SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具，通常与PEST分析法和波特五力分析法一齐使用，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。

SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

在SWOT分析法中，优势分析主要包括：

1.市场营销的资深阅历。

2.一种创新的产品或服务。

3.营业场所。

4.质量工序与品质程序。

5.其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势分析主要包括：

1.缺乏市场营销经验。

2.产品或服务同质化。

3.营业场所。

4.劣质产品或服务。

5.不良的声誉

机会分析主要包括：

1.日益新兴的市场，如互联网。

2.兼并、合资、战略联盟。

3.进入细分市场获取更多盈利。

4.新兴的国际市场。

5.竞争对手退出的市场。

威胁分析主要包括：

1.竞争对手进入本地市场。

2.价格战。

3.竞争对手研发出创性的产品或服务。

4.竞争对手拥有更好的分销渠道。

5.政府对你的产品或服务开始征税。

必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性，你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。

要成功应用SWOT分析法需要注意以下简单规则的运用：

1.进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

2.进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

3.进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

4.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

5.保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

6.SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，就可以进一步确定市场营销战略。

SWOT矩阵能使企业把面临的外部机会和威胁与公司内部优势和劣势相匹配，得到四类可能的战略选择。即：

1.优势——机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略；

2.弱点——机会(WO)战略的目标是通过弥补内部弱点来利用外部机会；

3.优势——威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减少外部威胁的影响；

4.弱点——威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性技术。

企业通常首先采用WO，ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。

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