1.分析方法概述

市场分析方法或者讲分析工具，信息分析方法有以下 12 种1.基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时刻的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图 (现在的格局)，趋势图 (时刻的变化)，立方图 (数量及增长)三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。

2.SWOT 分析环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路，

3.波士顿矩阵分析 产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。

4.4P 分析 经典的产品、价格、销售模式 (渠道)、市场推广(促销) 的四个方面的分析方法。

5.4C 分析 站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。

6.产品生命周期分析推断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同时期。

7.目标市场 STP,市场细分，目标市场，产品定位

8.五力模型 现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商

9.战略群体分析 这是对要紧同行的一种分析。

10.宏观环境分析 经济，法律，政治，人文，科技

11.微观环境分析 行业，竞争者，下游客户，上游供应商，替代品，潜在进入者，

12专项分析 涉及到具体的内容，如产品货期》供应链分析;产品价格》成本分析;产品质量》结构分析

2.常用分析方法

五力模型，战略群体分析，宏观环境分析，微观环境分析是对环境的认识，这些分析方法偏理论性，是对企业所处环境的深入认识，是分析工作的底层信息基础，然而专门难落实到真正的企业实践中。

产品生命周期分析，从长远来看是有必要的，特不是在产品更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时刻内 (3-5年)产品的变化不大。

专项分析的目的旨在专项问题，专项解决，并不是常规的分析方法。

因而常用的有六种 4P，4C，STP，数据分析，波士顿矩阵，SWOT。

4P 分析包括产品(PRODUCT)，价格(PRICE)，渠道(PLACE)促销 (PROMOTION)，这是站在公司角度的分析。该分析起源于消费品行业，在自动化行业能够引申为产品组合，价值体系，销售模式，市场推广

4C分析包括客户(CUSTOMER)，成本(COST)，便利(CONVENIENCE)，沟通(COMMUNICATION)四个部分。这是站在客户角度上对市场的分析。

STP 分析包括市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)、定位(Positioning),这是针对客户的市场定位。数据分析是源自于公司销售数据的分析，是最理性的市场信息。包括三种图:饼图(格局)，折线图(趋势)，立方图(同期);三级细分:整体，重点，专门;三方面:产品，行业，地区。波士顿矩阵包括销售增长率和市场占有率两个维度，形成了“问号(?)”“明星 (女)”、“现金牛(￥)”、“瘦狗 (X)”四个象限。这是对公司的业务板块或者产品线组合的分析。

SWOT (态势分析法)包括 strengths (优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机)、threats (威胁) 四个维度，是对市场环境的整体把控。

产品生命周期分析，简称 PLC 产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有通过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。分为: 投入期、成长期成熟期和衰退期四个时期。

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