摘 要：本文简要介绍了基于集成产品开发（IPD）企业战略规划管理体系的思想和作用，给出了企业战略规划体系建设的基本框架和业务活动，并以实际案例的某个视角简单展示了规划管控对实际业务的监管和支撑作用，为企业构建行之有效的规划管控体系提供了一种思路。

        关键词：战略规划；集成产品开发；体系建设

        战略规划如何从制定走向落地一直是企业面临的重大难题，往往出现制定周期长、实施效果差、规划与实施脱节等问题。那么，认识到战略规划在企业经营中的作用并建立行之有效的规划管控体系尤为重要。

        目前，企业战略规划体系普遍多以文本体系为主，总体描述多，基础路径分析少，侧重对现有业务或近期业务的总结和统计，虽然对经营目标进行了确认和分解，但是实现路径较为粗放，财务成功和市场、内部产品平台之间缺乏必要联系，规划偏重于对已有业务的统计或总结，对“增量”和新业务的发掘不足，技术创新与市场成功之间的支撑关系不明确，缺乏资源和业务需求的匹配分析，缺乏面向市场的中长期专业技术领域规划。规划编制完成后，对资源配置的指导能力弱，由于规划的可执行性不足，不能形成路径和财务指标清晰匹配的经营计划，容易造成花费大量精力形成的规划被束之高阁的情况。

        IPD是近年来在国内外高科技行业倍受关注的一种新型研发管理模式。其核心思想是“市场导向，组织创新”，通过对企业战略规划、组织创新、资源分配、业务流程管理等要素的全面考虑，建立以客户需求为导向的、跨部门跨领域组织参与的产品开发的过程，通过进行全面系统的、高效的、收益平衡的、目标明确的组织结构创新，以缩短产品开发周期，降低全生命周期成本，提升产品质量，提高用户的满意度。本文仅对基于IPD研发模式的高科技企业战略规划管理体系思想、建设及初步实践进行阐述。

      IPD规划体系的基本思想和作用

        在IPD管理体系中，规划并不是孤立存在的一项工作，更不是单纯的报告编制，而是需要衔接从市场需求到实现资源配置的常态化顶层业务管理工作。通过规划工作，达成“区分存量、寻找增量；识别细分市场、优化资源配置”等作用，并从财务成功和市场成功的角度出发，实现客户群、产品、技术、核心能力的整體联动。

        具体来说，规划工作需要与市场需求管理、集成产品开发管理、资源配置管理及绩效考核等工作协调一致，实现对外部市场需求的识别、拦截和牵引，梳理客户分类，实现围绕客户找增量、围绕任务配资源、规划梳理核心竞争力等作用，将财务指标和实现路径对应，将核心竞争力的提升与专业发展关联，推动组织架构的优化重组。

        IPD规划的主要特点和作用如下：

        关注“增量”，鼓励“狼性”

        规划不是统计，是要区分存量、寻找增量。意思是说，规划的首要任务是围绕客户群，以产品为中心，面向市场需求，通过主动筹划老产品卖新客户，主动寻找新的市场机会，配合市场需求管理和营销策略逐步扩大产品销售规模，增大市场占有份额，实现市场成功和财务成功，这也就是我们常提到的“狼”性之一。以增量为原则，在不明显增加资源投入的前提下提升企业产出能力，促使我们要从以项目研发为中心的传统观念向以产品开发为中心转变，通过VRM管理，规范产品需求的识别、验证与拦截，实现同一产品平台满足不同客户需求，降低研发成本，提升产品质量和销售利润。

       关注核心竞争力，强化资源配置能力

       通过对“增量”的寻找、识别和验证，势必带来市场需求和客户的优先等级排序，也会更清晰地识别出我们哪些项目或产品有更大的市场空间和前景，哪些市场吸引力更强却能力不足，将客户群、核心产品、市场规模、市场份额等集中到一张SPAN图上，有助于从战略层面进行重点方向选择，并将优质资源有效配置过去，集中力量打歼灭战。

       强调市场需求管理，增强需求拦截和牵引能力

       市场需求管理是战略规划的源头，对市场需求分析和验证的准确性对规划质量甚至于资源配置的有效性都有直接关系。IPD规划强调对市场需求的管理，通过规范性的市场需求要素管理，将所需要的关键数据落实到需求获取、分析和验证过程中，特别是在规划中围绕产品策划的增量市场，更需要通过市场需求进行验证和修订，最终形成可落地的操作路径。在这一过程中，通过对客户需求、竞争对手和专业发展趋势的深入了解，采用相关策略进一步增强需求拦截和牵引能力，从而达到对市场的份额增大目的。

       便于做清“业务帐”，促进业务决策

       IPD规划中，除了找增量的目的外，最核心的一个思想就是要弄清楚用了多少资源，赚了多少钱，提升了多少能力，任何一个项目或者产品开发是不是赚钱的，我们要明白是现在赚钱还是未来赚钱，产品市场的成长性如何，我们是否要做，产品线规划的路径是否能支撑起产品线的经营指标，产品线所规划的路径和增量能否支撑起企业的经营指标。当这本“业务帐”做清楚了，我们的投入产出情况也就清楚了，该产品或技术在市场上的地位或价值也就清楚了，专业设置、资源配置、核心能力需求、人员能力提升需求也跟着清楚了，当这些都弄清楚后，在做业务决策时，需要行政决策或干涉的部分就会减少，也有利于决策的准确性和快捷性。

       合理梳理专业，促进组织优化

       梳理分解专业的目的，是减少技术路径，理清重点专业技术方向，从而促进资源部的形成，利于培养核心专业技术人员，形成核心能力。在此基础上，研发组织形态需适应性调整，进一步增强组织活力和面向市场的专业发展能力。

     基于IPD的战略规划体系架构简介

       IPD战略规划体系总体架构和管理业务模型如图1所示，涵盖从体系建设到监控实施的全过程要素。在实践过程中围绕体系要求，分别形成管理办法、体系流程、作业模板（作业指导书）等管控或工具文档，通过宣贯、实施、评估、反馈、修订等推进手段将企业战略规划逐层分解，以企业战略规划为龙头，以产品路标规划和技术规划为支撑，将企业战略、经营目标和实现路径及计划有机结合，以达成战略落地的核心目标。

       图2为基于IPD管理体系的战略规划阶段及主要活动示意图，较为清晰描述了如何从战略走向实施的关键活动和内容要素。从图中可知，规划体系整合了各业务模块内容，围绕市场和资源开展制定和实施监控工作，有利于经营活动有序高效。

       规划管控体系内容较为复杂，限于篇幅，本文仅就通过规划评审如何反应业务工作的不足与加强点进行示例简介。

       图3是某规划实际评审后所做的失分率分析，即将参与规划评审的专家多维度评分进行分析，不以简单通过与否进行评价，而以各维度失分率为分析指标，用于展示通过规划反应出的实际业务工作存在的差距。从图3可以清晰看到，市场需求分析部分业务存在较大不足，需要管理提升改进。

       结语

      从战略到规划、从规划到计划、从计划到行动是中大型企业获得可持续发展能力的关键。规划过程就如绘制一张战略地图，优秀的规划就像战场态势图，可有效描述战略意图及经营环境，促进企业对市场竞争的及时反应能力，并通过高效资源配置能力形成竞争优势，确保市场成功和财务成功。如何建立适合本企业的战略规划管控体系是这一目标的关键要素之一，值得持续优化完善。

      （作者单位：中国电子科技集团公司第十研究所）

        【参考文献】

        [1]周辉.产品研发管理：构建世界一流的产品研发管理体系[M].电子工业出版社，2012.

        [2] 郭凤彬.基于IPD流程的某项目管理信息化的研究与实现[D].西南交通大学，2012.

        [3] 秦杨勇.战略规划：平衡计分卡案例·方法·工具[M].经济管理出版社，2011.

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