具有竞争力的战略技巧

对一个敲定的产品战略，一个企业可以随时有一个满意的过程。但如果实施不得法，产品战略也不能帮助企业开发出成功的产品。实施得法需对一个具竞争力的产品战略有概念上的理解。下面的具竞争力的战略概念，阐明了一些必需的技巧：

♣     产品差异——产品差异是高科技公司喜欢采用的产品战略。当企业成功地改变产品款式后，该产品就可以更好的价格售出，因它对用户来说已经增值了。差异将产品以更具竞争力的优势投放市场，瓜分市场，以供用户挑选。

♣     差异最好通过矢量而非单个方面（如一种新功能）上获得。分辨矢量建立并不断完善一个差异的不变的主题，如：使用更方便。这就将差异提高到一个战略的地位而非一个设计上的决策。

♣     价格战略——这是二级战略，使产品更具价格竞争力。所有的企业都有价格战略，但多数企业又都没有将其作为产品战略来看。相反，他们将价格战略作为战术使用，因此，招致了战略上的后果。价格战略可以是进攻性的，也可以是防卫性的。进攻性的价格战略要求企业利用各种具有成本优势的资源。

♣     时间战略——时间战略是支持竞争战略的。该战略上变得越来越流行，因它通过先下手或快速发展而创造优势。这些优势又导致了两种时间战略：率先进入市场或最快的跟进者。

♣     全球产品战略——对多数高科技产品，全球产品战略的经济优势非常大，以致于可以完全压倒地区性的或本地的竞争对手。这一优势强调产品战略的全球化。然而，有许多原因使产品很难全球化。

♣     同类相互残杀战略——这是一个周期性的战略议题，特别是对于高科技产品公司，由于新技术迫使他们不断进行升级或取代现有产品。当企业的新产品的成功将建立在该企业其它产品牺牲的基础上时，这也是有争议的战略。有些情况下，应避免采用这种战略，但在另一种情况下，不这样做就会招致竞争性的进攻。

 企业在制定产品开发战略时，为何会碰到问题

只有极少数企业在其制定产品开发战略时很顺利。困难的主要原因是：他们不是将产品战略作为一种过程看，因此就会出现下面的问题：

·只注重某项具体产品，而不是产品平台。

·没有预测平台战略的生命周期。

·新产品机会的出现是孤立的。

·没有审慎地为扩展开拓机会。

·产品战略仅仅作为年度预算的一部分。

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