前 言
在战略管理中，几乎所有企业 常常遇到 5大问题 ：
1依赖老板个人决策，仅是高层意志，往往 打不准，打不快，打不好，打不省 ；
2战略中的角色错位，高层陷入日常业务，中基层根据高层指令行事， 无人做战略决策 ；
3做了年度经营计划或 自欺欺人的假战略 ，或战略意图过小、 缺乏战略控制点 ；
4战略未解码、未量化 、未与组织/人才/绩效激励挂钩；
5没有清晰的战略目标和路径， 缺乏战略协同 、员工各自为战，部门间互相推诿扯皮。。本课程主要内容是华为如何应用DSTE模型，从战略制定与执行打造战略性高绩效管理系统，它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。
课程特点
理论讲授+工具分析+案例分析+小组研讨
学习目标
边研讨，边点评，边输出：
研讨一： 通过市场洞察看清并共识哪些是机会，哪些是威胁？输出产品/市场组合矩阵
研讨二： 根据市场洞察到的机会，确定公司的战略意图
研讨三： 设计公司创新焦点与商业模式，确定战略控制点
研讨四： 将战略意图和控制点解码成关键任务、年度目标及子任务
研讨五：企业各部门考核BSC与负责人PBC
研讨六：企业DSTE配套体系变革路径
课程对象
企业负责人、战略管理部门负责人、运营管理负责人、中高层管理者及专业管理人员
课程大纲
第一讲：BLM模型的核心要素
一、战略与战略制定的基本要点
1. 战略与战略思维
2. 华为启示：坚定不移的穿美国鞋
3. 战略与愿景、使命、价值观的关系
4. 战略及业务思想
3. 战略制定的常见主要方法工具
1）SWOT方法
2）波士顿矩阵
3）波特五力模型
4. 战略管理组织、流程与方法论
1．战略管理组织：责任人、决策组织
2. DSTE 流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上
3. 战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理
二、BLM业务领先模型介绍
1. BLM基本原则
1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程
2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题
3）战略与执行紧密整合-重在结果
4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程
2. BLM成功的四核心要素
1）战略是方向
2）执行是核心
3）价值观是基础
4）领导力是根本
第二讲：BLM模型的战略描述
一、BLM模型中战略制定要点
1. 市场洞察：核心五看
> 看行业/趋势：核心是价值转移的风险和机会/PEST 工具/甘特炒作曲线
> 看市场/客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
> 看竞争对手：全方位分析对手现状和SP/18要素+雷达图
> 看自己：商业模型画布
> 看机会：细分市场的5 大原则
2. 战略意图：目标制定
> SPAN 图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
> 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
> 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开
3. 创新焦点：业务组合
> 创新焦点：下一代产品和技术
> 创新方向：对准客户需求、依托现有优势
> 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
> 战略控制点的战略控制系数
> 华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略
4. 业务设计：商业模式
二、战略金字塔与战略描述
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例
第三讲：战略解码(SP-BP-KPI-PBC)
战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案
什么是战略解码
> 第一次战略解码：业务设计TO 关键任务
> 华为战略解码关键任务举例
> 组织如何支持战略执行
> 人才如何支持战略执行
> 文化氛围如何支持战略执行
3. 管理者在战略解码过程中的作用
4. 战略解码的核心步骤
1）财务层面
2）客户层面
3）内部运营层面
4）学习与成长层面
5）构建各层级战略地图
5. 组织绩效目标KPI的分解
6. 个人绩效目标PBC分解
案例分享：华为公司的典型案例及应用经验
第四讲：战略执行BEM四维核心要素
一、关键任务依赖关系管理
1. 匹配战略的流程运作与基层组织设置，为业务达成提供平台支撑
2. 有效的流程与组织是战略执行的载体
1）华为的流程架构L0-L6体系
2）IPD集成产品研发流程体系
3）ISC集成供应链流程体系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系
3. 华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
二、正式组织管理
1. 华为全球化组织发展阶段
1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2）从“狼狈组织”到“铁三角”
3）一线呼唤炮火“班长的战争”
2. 从战略到运营闭环管理——绩效管理
1）组织绩效管理流程
2）组织绩效目标制定的总体思路
3）组织绩效结果管理应用
4）流程绩效管理
5）个人绩效管理PBC
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
三、人才管理
1. 战略执行对人才的要求：选-育-用-留
2. 战略需求决定人才需求及管理过程
3. 人才金字塔
4. 干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架
1）上甘岭出将军，将军是打出来的
2）干部选拔三优先原则
3）干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰
5. “导向冲锋”的激励机制
1）基于战略实现全面激励管理体系
2）虚拟受限股权激励机制
3）TUP激励实施应用
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
四、文化与氛围管理
1. 员工行为规范
2. 员工对工作环境的感知
3. 文化价值观的宣导与传播
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
第五讲：华为价值评价体系
1. 组织绩效考核要点与方法
2. 个人绩效考评要点与方法
3. 不同层级员工的考评
4. 不同区域员工的考评
5. 绩效考评的常见误区
案例分享：华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
绩效考评结果的应用
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