前 言
上市营销工具包（市场技术资料）指公司内部的，产品上市过程中所必须的，由PDT提供给从事与产品相关工作的各部门使用的，用于指导产品宣传、市场投标、技术工程方案设计、产品定价、合同成套等活动的产品技术指导资料。
一本好的资料，可以抵得上千军万马！
课程收获
掌握新产品上市流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解上市营销工具包的主要内容
熟悉上市营销工具包的管理流程
掌握上市营销工具包写作的主要工具
掌握上市营销工具包的主要内容及写作事项
熟悉上市营销工具包制作过程中的难点与注意点
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
课程大纲
1.产品的上市管理及生命周期管理
为何要把控产品的上市节奏
新产品上市的主要流程
发布策略
发布准备
正式发布
发布计划的执行与监控
新产品上市流程中各环节的主要活动
实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
新产品上市的支撑流程
产品的命名管理
产品的受控宣传和销售
产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
演练：制定产品发布策略
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的切换管理方法
2.产品上市营销工具包的内容
销售推广类：产品概述、销售指导书、技术建议书、宣传胶片、产品外部测试报告、产品证书、客户证言、客户现场图片、案例合同
工程设计类：产品命名规则、产品配置手册、市场技术指导书
现场施工类：安装方案、施工方案
客户培训类：产品技术培训教材、教案等资料
营销管理类：产品销售流程流程及指导
3.产品上市营销工具包内容的编制及注意点（不低于1天时间、配案例、实际操练）
产品概述---产品一指禅的编制及注意点
销售指导书的写作及注意点
技术建议书写作及注意点
宣传胶片PPT写作及注意点
产品外部测试报告准备及注意点
产品证书准备及注意点
客户证言准备及注意点
客户现场图片准备及注意点
案例合同准备及注意点
产品命名规则编制及注意点
产品配置手册编制及注意点
市场技术指导书编制及注意点
安装方案编制及注意点
施工方案编制及注意点
产品技术培训教材、教案等资料编制及注意点
产品销售流程流程及指导制作及注意点
4.产品上市营销工具的管理及维护
工具包如何给到销售
工具包如何维护管理
工具包如何升级
工具包如何在销售过程中逐步使用
工具包的在研发项目流程中的制作角色及职责
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