市场管理MM第五步：融合和优化业务计划

这一步骤包括整合、调整并优化所有源头计划（产品包/解决方案业务计划和/或其他细分市场、子公司业务计划，市场行销、技术服务、供应链甚至区域的业务计划），制定出公司整体的业务战略目标和投资组合，并根据经过优化的组合来制定预算（相关的财务投资和人力资源）。

应当在两个层面进行整合和优化：

1）产品线层面；

2）公司层面，IRB从整个华为公司层面进行整合，将公司业务计划目标分解到销售、技术服务、供应链、产品与解决方案等职能部门，实现公司业务战略与各层业务计划的协同与实施。

结果就是对获得批准的业务计划进行的分解与分配（产品线、细分市场或产品包/解决方案）。

1、为什么要整合和优化

整合和优化业务计划的主要目的为，在产品线和公司范围内，对业务计划中识别的产品包进行优先级排序，建立产品包路标，明确需要的投资。

2、如何整合与优化业务计划

首先，获得高层主管对第4步完成的业务计划结果的意见、方向指示。

第二，识别细分市场业务计划中的产品包，并将不同的产品包，划分到不同的产品线。

第三，在产品线内部整合和优化业务计划，优化预算和资源分配。

第四，跨产品线整合和优化业务计划，实现产品线之间的资源整合和分配管理。

第五，输出产品包路标。

3、组合决策标准PDC

组合决策标准（PDC）提供一种一致的方法，评估所有的开发项目。

组合决策标准（PDC）的价值体现在：制定一种通用的、一致的方法，来决定在不同潜在的产品开发项目中，进行和需要哪些投资/放弃投资；在公司范围内，确立开发投资优先级，与业务目标保持一致，使公司能够更好地执行其战略方向；提供一种评估标准，所有潜在的项目都将按照该标准进行评估

其假设是：有限的资源（时间，财务，人力等）强制一个组织在投资优先级方面制定严格的决策。

组合决策决策PDC共有六个步骤：

①确定优先级排序框架明确分类模型：应该用一个模型来对不同的产品包进行分类，像技术类公司，可以采用安索夫产品模型，安索夫产品模型要求通过市场成熟度和产品包成熟度两个方面，对产品包进行分类。确定评估属性和要素：应当分析一个产品包能够给产品线带来的好处和成本，并且制定出一套属性及要素，这些评估要素可以是市场吸引力、竞争地位、财务。分配要素权重：根据分类模型，应当确定在不同的分类中，给评估要素匹配不同的权重，如：新市场新产品的权重，跟老市场老产品的权重应该不一样。

②确定所有潜在项目列出所有产品线业务计划中的产品包，包括基础的细节信息，项目的描述、所处IPD开发阶段，预计收入、预计PTI，预计开发费用等。

③将项目分成不同群组根据安索夫产品模型，将不同的产品包分为不同的群组，确定产品包定位新市场还是老市场，确定产品包是新产品包还是现有产品包。

④进行产品包排序评级根据第一步确定的评估要素，对产品包进行排序评级，使用高中低标准即可。

⑤明确项目之间的依赖关系分析产品包和产品包之间的依赖关系，产品包之间的依赖关系，将会影响组合路标。

⑥在路标内对项目进行排序

4、产品线业务计划框架

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