2022-12-06

根据《华为IPD管理体系指南》和《华为市场管理流程指南》中的定义，市场管理流程有个六步骤，第一步骤是理解市场，其中理解市场有两个最重要的输出，一个是关于公司在本市场的宏观目标（使命、愿景和目标），另一个是对市场环境的分析。第一步骤：理解市场一、理解市场的全景图理解市场主要用于对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、行业（信息技术行业详情）、竞争对手、客户和产品线机会。理解市场这个步骤的活动主要有···

2022-12-06

一、MM方法论应用于产品线规划下面以业务单元或产品线作为规划对象，说明MM方法论指导下的规划流程如何运作。规划的启动和输入以下几个问题的答案是产品线规划的输入：（1） 产品线的使命是什么？（2） 产品线的愿景是什么？（3） 产品线的目标是什么？（4） 产品线的战略是什么？这些答案一般是公司层或者上一层规划的输出。如果不是第一次进行规划，只需进行更新；如果第一次进行完整规划或刚进入该领域，输入可以适当模糊，在规···

2022-12-06

在理解市场这个大的环节里有一些小环节，《04MM,STEP1细解市场:环境与竞争分析》正文开始应要先把市场评估的整体结构放进去便于理解这个环节的内容。这侧面说明不时把自己学过的内容回顾下还是有好处的。一、市场分析市场分析主要是为弄明白如下一些事情：*市场总规模*增长及趋势*特征与发展情况：产品、渠道、客户、沟通、行业*客户细分、需求*购买者的行业*中间渠道*价值网所以，这部分有三个方面的关键问题：1、市场（行业）：－···

2022-11-17

企业应关注产品规划企业在规划的常见问题企业在做产品规划的典型问题：高层输入不明确、没有基于市场需求规划、规划在无畏的试错中形成、各组织割裂没有统一语言、没有考虑平台和技术优化规划停留在书面计划Plan层面，没有规划过程Planning企业规划的四个对齐MM为战略和规划提供方法论IBM把MM概念引入华为，后自己用MP（marketing planning，市场规划）代之，并纳入BLM（business leadership model，业务领先模型）MM方法论包含一系···

2022-11-17

从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”，也就是下图中从左到右得流程。但很多中国传统企业得感谢对创作者的支持重点和能力构建是从右向左进行得，以卫 Sir 当前所在企业为例，靠贸易起家，借着行业得红利期快速完成了原始积累。之后开始在贸易得基础上做了一些产品开发集成，以便提高企业得竞争门槛。如今，行业贸易得红利逐渐褪去，企业增长开始面临困境，这也间接推进了企业得规划管理过程···

2022-11-17

一、市场管理（MM）流程的概述市场管理流程，华为内部称为“MM流程”（Market Management，MM）。华为市场管理是通过对市场和细分市场的分析，制定细分市场的策略，形成商业计划，把商业计划落实在日常工作当中。市场管理流程的目的是保证工作方向的正确性。市场管理流程输出的商业计划包括3~5年的战略计划SP和未来一年的年度商业计划BP，是华为公司产品管理团队工作的基础。《华为战略管理法：DSTE实战体系》作者谢宁老师认为，市···