产品企划画布与精益商业画布实操大师课
来源:IPD百科 作者:IPD小生 关注:1026次 更新时间:2023-08-08 10:20:51

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前言

《产品企划画布与精益商业画布》课程就是运用画布的方法,将产品的针对客户群、提供的客户价值、解决的客户痛点、提炼的产品卖点、推出成熟解决方案、找到产品销售的通路、达成目标成本,提高利润的工具等内容用画布的方式展现出来,让产品人员对产品工作一目了然,成竹在胸。同时分析产品画布与精益画布的区别,并与精益画布结合使用。国内第一门将双画布结合的产品课程。

《产品企划画布与精益商业画布》结合最新产品案例,演绎产品产品的理论和实践,提供实战产品的策略、方法和工具,提高产品效率,提升产品利润。

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课程特点

1.面对产品人员,结合讲师自己多年实战经验,以知识为体系,以案例为重点,以实操为落地,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以势道法器术五层结构组织课程内容,五层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

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课程收获

1.帮助参训者掌握产品画布与精益画布的结构体系和内容板块,懂得产品学习的重点和目标;

2.帮助参训者掌握从客户角度分析产品价值的方法,掌握打动客户的根本产品利益;

3.帮助参训者掌握产品卖点提炼的内容和方法,将客户痛点与产品价值结合,一句打动客户购买;

4.帮助参训者掌握产品卖点提炼的3种有效方法,针对个性化的客户,专业化的产品话术FAQ,赢得产品成功;

5.帮助参训者掌握达成目标产品成本,扩大产品业绩,收获更多产品盈利的方法和工具,最大化获取产品利润。

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课程对象

市场营售、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等;

一切产品管理者、产品人员

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课程大纲

一、产品画布

1.问题

产品三个痛点

客户的七宗罪

马斯洛需求

2.用户细分

用户细分的逻辑

3.独特卖点

KANO模型

$APPEALS模型

4.解决方案

从需求到系统方案的三度转换

5.渠道

直销、项目、分销三位一体渠道

6.关键指标

产品指标六要素

7.竞争壁垒

产品竞争的十种策略

8.成本分析

成本六算

9.收入分析

收入分析二十二策略

二.精益画布

1.精益商业模式画布4个视角

2.商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

盈利模式的选择——赚与不赚选择

关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

三.结合精益画布验证产品画布

查缺补漏

单点突破

点线合围


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