2023-06-01

概述战略定位分析，即SPAN（strategy positioning analysis），它从细分市场的吸引力和竞争定位两个维度进行分析，横坐标表示竞争地位，越往右边表示竞争地位越强，越往左边表示竞争地位越弱。纵坐标表示市场吸引力，越往上面表示市场吸引力越大，反之市场吸引力越小。战略定位分析，核心词是战略定位。战略即选择，选择做什么和不做什么，也就是有所为和有所不为，这就是定位。前面讲到了，一个企业不可能所有细分市场都做，因为企···

2023-06-01

产品线(Product Line) 是群相关的产品这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。产品深度：每一生产产品目内的品种数称···

2023-06-01

市场细分包括以下步骤：1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并···

2023-06-01

市场细分可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，目标市场将会变得越来越具体，具体步骤如下：1、选定产品市场范围：公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据；2、列举潜在顾客的需求：可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数；3、分析潜在顾客的不同需求：公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求；4、制定相应···

2023-06-01

一、什么是市场细分？在讲市场细分研究之前，我们首先明确什么是市场细分，市场细分定义：市场细分最早是由美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的，即按照用户特征把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场。二、市场细分作用：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求。针对较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容···

2023-06-01

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人···