2023-05-25

市场管理MM第四步：制定业务策略及计划市场管理MM第四步是制定业务策略及计划——制定业务方向和策略，并确定针对不同业务要素的策略和计划。一般来说，可以制定三种类型的业务策略及计划：公司级业务计划、产品线业务计划(PLBP)、细分市场业务计划或产品包/解决方案业务计划 。这些业务计划在结构上都是一样的，并遵守业务框架指导原则。该计划包括针对业务计划要素的策略和计划，包括产品包/解决方案、定价/条款、分销、综合市场···

2023-05-25

市场管理MM第三步：组合分析市场管理MM第三步是组合分析。组合分析是选择细分市场的基础，组合分析的目的，是通过对各细分市场进行排序，确定公司/产品线/事业部要投资的细分市场机会。1、进行组合分析的前提进行组合分析之前，我们需要准备组合分析模型的数据。在界定细分市场之后，到进行组合分析之前，需要收集细分市场相关的数据，以便对细分市场进行描述。常见的细分市场描述要素有：名称、机会、增长率、市场份额、主要买家、···

2023-05-25

市场管理MM第二步：市场细分市场细分要达到的目的：确定市场细分的纲要、确定/获得组合分析模型、收集和准备各细分市场的数据、确定用于细分市场组合分析的评估标准和权重。市场细分环节的交付件有两个，一个是细分市场框架，另外一个是输出6-8个最具吸引力的潜在细分市场（或输出组合分析的数据）。1、市场细分的原因企业为什么要进行市场细分，主要四个原因：企业的资源是有限的、客户的需求是多元的、生命周期短暂、市场竞争激烈···

2023-05-25

市场管理MM第一步理解市场对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、行业（信息技术行业详情）、竞争对手、客户和产品线机会。目的是促进产品线管理团队/规划团队加强对自己所运作的环境的了解，并对该环境进行明确描述。这有助于产品线细分市场并进行优先排序。MM作为一个市场管理方面的流程，是流程就会存在输入输出。理解市场的输入是业务方向、客户需求、竞争格局、原有业务组合与计划，理解市场的输出有两个重要的交付件···

2023-05-25

市场管理（MM）流程的概述市场管理流程，华为内部称为“MM流程”（Market Management，MM）。华为市场管理是通过对市场和细分市场的分析，制定细分市场的策略，形成商业计划，把商业计划落实在日常工作当中。市场管理流程的目的是保证工作方向的正确性。市场管理流程输出的商业计划包括3~5年的战略计划SP和未来一年的年度商业计划BP，是华为公司产品管理团队工作的基础。市场管理MM一共有六个步骤，从理解市场开始，到细分市场、组···

2023-05-24

产品规划的六大关系产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即:"产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竟品的关系、产品与经销商的关系”通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。产品与市场的关系产品在进行规划时，往往第一个要素就需要考虑产品与市场的关系1，首先需要考虑产品的行业从属，确定行业边界。由此可···