2023-05-24

企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以，企业应在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一个权衡。由此，有效的市场细分应满足以下五个原则：1．差异性。差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。差异性是市场细分的基础。凡是使消费者需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标···

2023-05-24

市场细分的原则？可以将市场细分为可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则和差异性原则。这四种原则一直是市场所进行规范的。市场可以一直维持着正常有序的秩序，是有着一定的规划和建议的。市场一直是很多公司、企业所进行商品交易的地方，对此市场无论是在什么方面都要做好、做大。1、可衡量性原则。此原则当中要将市场当中的很多面都要分清楚，不能在对很多事情没有了解清楚的状况下便去进行合作。比如，我们在想要推荐某一个···

2023-05-24

写在前面在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN——StrategyPositioning Analysis）。细分市场定位分析是什么？在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。SPAN方法从分析···

2023-05-24

细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤，首先对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。以公司 A 为例，该公司是一家从事运动控制卡/控制器系列产品开发的高科技企业，产品主要应用于电子、激光、点胶、纺服等领域。现有研发人员 30 多人，公司的产品既有通用产品，也有针对行业的解决方案，面对的行业客户越来越多，进而导致产品的客户需求越来越多，开发的版本也···

2023-05-24

产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在研究市场、探寻客户/消费者需求、分析竞争对手、衡量外在机会与风险，以及对市场和技术发展态势综合研究的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。产品规划的内容包括产品各类别结构规划、产品系列化规划、各机型定位规划、产品长度和宽度规划、产品生命周期规划等。产品规划是一···

2023-05-24

制定产品规划，首先要明确战略目标，和业务目标，同时也也需要对目标客户有全面透彻的了解。一、什么是产品规划有的人说我们要做一个供用户上传和分享短视频作品的平台；有的人说我们要制作一个SCRM系统；有的人说我们要优化缩短产品的关键路径，提高用户的转化率；以上只是解决方案，并不是我们所说的产品规划；有的时候方案会给我们一种错觉，好像我们跟着方案走，就能够成功；但其实这是个误区，方案不能保证我们成功，战略才可···