2023-05-25

市场管理MM第一步理解市场对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、行业（信息技术行业详情）、竞争对手、客户和产品线机会。目的是促进产品线管理团队/规划团队加强对自己所运作的环境的了解，并对该环境进行明确描述。这有助于产品线细分市场并进行优先排序。MM作为一个市场管理方面的流程，是流程就会存在输入输出。理解市场的输入是业务方向、客户需求、竞争格局、原有业务组合与计划，理解市场的输出有两个重要的交付件···

2023-05-25

市场管理（MM）流程的概述市场管理流程，华为内部称为“MM流程”（Market Management，MM）。华为市场管理是通过对市场和细分市场的分析，制定细分市场的策略，形成商业计划，把商业计划落实在日常工作当中。市场管理流程的目的是保证工作方向的正确性。市场管理流程输出的商业计划包括3~5年的战略计划SP和未来一年的年度商业计划BP，是华为公司产品管理团队工作的基础。市场管理MM一共有六个步骤，从理解市场开始，到细分市场、组···

2023-05-24

产品规划的六大关系产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即:"产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竟品的关系、产品与经销商的关系”通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。产品与市场的关系产品在进行规划时，往往第一个要素就需要考虑产品与市场的关系1，首先需要考虑产品的行业从属，确定行业边界。由此可···

2023-05-24

企业可根据单一因素，也可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越少，子市场就越少，每一子市场的容量则相对越大。如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，非常重要。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下标准。可衡量性：指细分的市场是可以识别和衡量的，细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出判断。可行动···

2023-05-24

企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以，企业应在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一个权衡。由此，有效的市场细分应满足以下五个原则：1．差异性。差异性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。差异性是市场细分的基础。凡是使消费者需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标···

2023-05-24

市场细分的原则？可以将市场细分为可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则和差异性原则。这四种原则一直是市场所进行规范的。市场可以一直维持着正常有序的秩序，是有着一定的规划和建议的。市场一直是很多公司、企业所进行商品交易的地方，对此市场无论是在什么方面都要做好、做大。1、可衡量性原则。此原则当中要将市场当中的很多面都要分清楚，不能在对很多事情没有了解清楚的状况下便去进行合作。比如，我们在想要推荐某一个···