2022-12-06

在理解市场这个大的环节里有一些小环节，《04MM,STEP1细解市场:环境与竞争分析》正文开始应要先把市场评估的整体结构放进去便于理解这个环节的内容。这侧面说明不时把自己学过的内容回顾下还是有好处的。一、市场分析市场分析主要是为弄明白如下一些事情：*市场总规模*增长及趋势*特征与发展情况：产品、渠道、客户、沟通、行业*客户细分、需求*购买者的行业*中间渠道*价值网所以，这部分有三个方面的关键问题：1、市场（行业）：－···

2022-11-17

企业应关注产品规划企业在规划的常见问题企业在做产品规划的典型问题：高层输入不明确、没有基于市场需求规划、规划在无畏的试错中形成、各组织割裂没有统一语言、没有考虑平台和技术优化规划停留在书面计划Plan层面，没有规划过程Planning企业规划的四个对齐MM为战略和规划提供方法论IBM把MM概念引入华为，后自己用MP（marketing planning，市场规划）代之，并纳入BLM（business leadership model，业务领先模型）MM方法论包含一系···

2022-11-17

从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”，也就是下图中从左到右得流程。但很多中国传统企业得感谢对创作者的支持重点和能力构建是从右向左进行得，以卫 Sir 当前所在企业为例，靠贸易起家，借着行业得红利期快速完成了原始积累。之后开始在贸易得基础上做了一些产品开发集成，以便提高企业得竞争门槛。如今，行业贸易得红利逐渐褪去，企业增长开始面临困境，这也间接推进了企业得规划管理过程···

2022-11-17

一、市场管理（MM）流程的概述市场管理流程，华为内部称为“MM流程”（Market Management，MM）。华为市场管理是通过对市场和细分市场的分析，制定细分市场的策略，形成商业计划，把商业计划落实在日常工作当中。市场管理流程的目的是保证工作方向的正确性。市场管理流程输出的商业计划包括3~5年的战略计划SP和未来一年的年度商业计划BP，是华为公司产品管理团队工作的基础。《华为战略管理法：DSTE实战体系》作者谢宁老师认为，市···

2022-11-17

BLM 与 MM 的来龙去脉与应用 BLM 是怎么来的？大家都知道是 IBM 提出来的。实际上在 BLM 前面，IBM 已经提出了一个 MM（市场管理）的战略规划方法论。MM 是 94 年 IBM 总结 IPD 体系的时候提出来的，是 IPD 方法论的一部分。当时华为所有高层包括任总都参加了 IBM 顾问提供的培训，我当时是总裁办主任、管理工程部总经理，管理工程部的定位主要负责流程与 IT 体系建设，现在称“质量运营与流程 IT 部”。纪要中提到 IBM 是 94 年的···

2022-11-17

一、IPD流程与MM流程简介。1、IPD流程一句话，IPD用于解决产品开发问题，保证企业正确的做事。它分为六大阶段，分别为概念阶段，计划阶段，开发阶段，验证阶段，发布阶段，生命周期管理阶段。2、MM流程。这里的MM指狭义的营销管理。广义的还包括需求管理和品牌管理，MM是指以资源分配最佳化为前提，对广泛机会进行选择，明确合理的客户群和产品结构，并制定可盈利的行动策略和计划。MM流程用于解决产品规划问题，保证企业做正确的事···