2023-05-30

每个公司都希望有一个杰出的产品战略，能使公司先于其他任何公司进入一个新兴市场;或者希望有个这样的产品战略，能为公司源源不断地提供具有竞争优势的优秀产品。一个有效的产品战略能够激励人们开发出成功的产品;相反，即便是最好的开发努力也会因低效的产品战略而付诸东流。无论是杰出的还是低效的产品战略，它们都是产品开发的起点，都在许多重要的方面影响着产品开发产品战略是基于战略高度对产品机遇的前瞻性认识。若没有这种···

2023-05-25

市场管理MM第六步：管理业务计划并评估绩效市场管理MM第六步是管理业务计划并评估绩效，包括把公司业务计划落实到各产品线/子公司进行执行。另外可以把产品线业务作为一个组合来积极管理。这一步根据产品包路标上建议的时间，为所提议的不同产品包制定任务书。根据任务书成立一个产品开发团队（PDT），PDT将根据集成产品开发流程（IPD）进行产品开发。这一步包括对业务计划实施结果的衡量和评估，以及制定任何需要的纠正措施。还包···

2023-05-25

市场管理MM第五步：融合和优化业务计划这一步骤包括整合、调整并优化所有源头计划（产品包/解决方案业务计划和/或其他细分市场、子公司业务计划，市场行销、技术服务、供应链甚至区域的业务计划），制定出公司整体的业务战略目标和投资组合，并根据经过优化的组合来制定预算（相关的财务投资和人力资源）。应当在两个层面进行整合和优化：1）产品线层面；2）公司层面，IRB从整个华为公司层面进行整合，将公司业务计划目标分解到销售···

2023-05-25

市场管理MM第四步：制定业务策略及计划市场管理MM第四步是制定业务策略及计划——制定业务方向和策略，并确定针对不同业务要素的策略和计划。一般来说，可以制定三种类型的业务策略及计划：公司级业务计划、产品线业务计划(PLBP)、细分市场业务计划或产品包/解决方案业务计划 。这些业务计划在结构上都是一样的，并遵守业务框架指导原则。该计划包括针对业务计划要素的策略和计划，包括产品包/解决方案、定价/条款、分销、综合市场···

2023-05-25

市场管理MM第三步：组合分析市场管理MM第三步是组合分析。组合分析是选择细分市场的基础，组合分析的目的，是通过对各细分市场进行排序，确定公司/产品线/事业部要投资的细分市场机会。1、进行组合分析的前提进行组合分析之前，我们需要准备组合分析模型的数据。在界定细分市场之后，到进行组合分析之前，需要收集细分市场相关的数据，以便对细分市场进行描述。常见的细分市场描述要素有：名称、机会、增长率、市场份额、主要买家、···

2023-05-25

市场管理MM第二步：市场细分市场细分要达到的目的：确定市场细分的纲要、确定/获得组合分析模型、收集和准备各细分市场的数据、确定用于细分市场组合分析的评估标准和权重。市场细分环节的交付件有两个，一个是细分市场框架，另外一个是输出6-8个最具吸引力的潜在细分市场（或输出组合分析的数据）。1、市场细分的原因企业为什么要进行市场细分，主要四个原因：企业的资源是有限的、客户的需求是多元的、生命周期短暂、市场竞争激烈···