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  • 2023-08-22
    市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于 20 世纪 50 年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似:分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如,有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表,···
  • 2023-08-18
    产品线,是指一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。不同的产品组合存在着不同的关联程度。那么产品线要如何规划?下面小编告诉大家。产品线的规划方法产品线规划影响的范围之广、涉及的主体之多、关联的要素之泛,决定了这必然是一项举足轻重的大工程。在此过程中,制药企业需要考虑如何使不同的产品在合适的市场层级、终端充分释放潜力,如何根据不同的产品品种作出···
  • 2023-08-18
    一、多于客户交流,倾听他们发自内心的声音与客户交流可以有很多种方式,定期电话回访、茶歇会、线下拜访等都是非常不错的,通过跟客户的沟通交流,我们可以得到一些关于产品、服 务以及其他方面的真实看法,这些信息的收集不仅可以反映出企业公司目前某些层面上的优缺点,同时也可以了解到客户对于未来所需要的产品服务是怎样的。二、市场调研公司协助进行市场需求资金充裕的企业公司可以花钱请一些专业的市场调研公司协助我们进行···
  • 2023-08-18
    目标市场营销包括三个主要步骤:第一,细分市场。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的 顾客群。企业应明确不同的细分市场的方法,勾勒出细分市场的轮廓。 第二,选择目标市场。即制定衡量细分市场吸引力的标准,选择一个或几个要进入的市场。 第三,产品定位。即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。二、市场细分的涵义在市场上,由于受许多因素影响,不同的消费者通常有不同的欲望 和需要,因而不同的消费者···
  • 2023-08-18
    市场细分的原则企业可根据单一因素,亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多,相应的子市场也就越多,每一子市场的容量相应就越小。相反,选用的细分标准越小,子市场就越少,每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准,对市场进行有效细分,在营销实践中并非易事。一般而言,成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则:(一)可衡量性。指细分的市场是可以识别和衡量的,亦即细分出来的市场不仅范围明确,···
  • 2023-08-18
    企业进行市场细分,可按如下步骤进行:1、 依据需求选定产品市场范围。公司一旦决定进入哪一个行业,接着便要考虑选定可能的产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。2、 列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后,可以通过“头脑风暴法”,从地理变数、行为和心理变数几个方面,大致估算一下潜在的顾客有哪些需求,这为以后的深入分析提供了基本资料。3、 分析潜在顾客不同需求。然后,公司再依据人口···

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