2023-08-18

目标市场营销包括三个主要步骤：第一，细分市场。其做法是按不同的细分变量将市场划分为不同的 顾客群。企业应明确不同的细分市场的方法，勾勒出细分市场的轮廓。 第二，选择目标市场。即制定衡量细分市场吸引力的标准，选择一个或几个要进入的市场。 第三，产品定位。即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。二、市场细分的涵义在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望 和需要，因而不同的消费者···

2023-08-18

市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：（一）可衡量性。指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，···

2023-08-18

企业进行市场细分，可按如下步骤进行：1、 依据需求选定产品市场范围。公司一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。2、 列举潜在顾客的基本需求。选定产品市场范围以后，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求，这为以后的深入分析提供了基本资料。3、 分析潜在顾客不同需求。然后，公司再依据人口···

2023-08-18

市场细分是建立在市场需求差异性的基础上的，因此形成需求差异性的因素都可以用做市场细分的依据（或称为细分变量）。随着个性化时代的到来，市场需求千差万别，影响需求的因素又错综复杂，企业在进行市场细分时，没有统一的标准和模式，各企业应根据顾客需求的特点、行业经营的实际等，综合考虑，灵活选择细分依据，以获得对企业经营具有价值的细分市场。一、消费者市场细分消费者市场细分常用的细分方法有地理细分、人口细分、心···

2023-08-18

所谓市场细分，就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品，从而达到为满足不同消费者的服务的目标.市场细分化研究的确定细分的根据是对各种细分市场确立市场潜力和消费者反应;选择目标市场，给出每个目标市场的生活方式轮廓，人口状况，媒介,以及产品形象特征。市场细分能够判断出对目标特性最具有影响力的因素，明确得到每个细信息，分市场的比例和收益，在潜在的大市场中寻找最具有收益的细分市场。它可以自动合并差异不显···

2023-08-16

摘要： 在公司市场管理和产品规划过程中,初步选定细分市场后,要对这些细分市场进行进一步分析.本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析SPAN,Strategy Positioning Analysis.SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析,为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据.同时,本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略.一、 做为一种评价细分市场工具···