2023-04-27

一般讲华为，学华为战略的都讲华为的战略方法论BLM（Business Leadership Model，业务领导力模型），或者DSTE流程（Develop Strategy To Execution 从战略到执行）。华为内部资料也是大致如此，在许多华为的内部培训材料中都会涉及BLM模型。那么，BLM真有这么神奇的功效，它就是华为战略的向导？我认为不是的，BLM也就是一个做材料的模板而已，并不能对决策有很大的帮助。华为战略的精髓是它的战略思想，简言之，BLM、DSTE是用来指···

2023-04-27

一、聚焦战略华为坚持压强原则，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在管理上最容易犯错的一个假设，就是假设自己比别人聪明，什么都想做，什么都想做好，这是不可能的。如果假设自己比别人笨，这就对了。真正的企业家做企业，要像武大郎开店，应该雇比自己个子高的人，下属的能力都应该比自己强。要聚焦在自己的业务上，不能撒胡···

2023-04-27

华为其实也会出错，但华为最大的特点是改正错误的机制很强大，改错速度快，纠错能力强。华为历史上提出的真正公司级的战略只有两个：第一个是基本法，第二个是2005年华为的愿景、使命和战略等4条。可见，华为是一个“不太重视”战略的公司。很多公司喜欢讲战略，很多公司的战略数量比企业的岁数都要大，老板没事儿老制定战略，制定一个战略再推翻前一个战略，然后再制定一个新战略，因为制定一个战略真的很“轻松”，几个人开个会，···

2023-04-27

一、战略聚焦华为战略管理的要点之一是，聚焦核心、加强投入、厚积薄发。聚焦，是因为要成为领导者，一定要加强集中度。华为在规模小时无法和跨国电信设备制造商竞争，只有把规模劣势转化为局部投入的优势，缩短战线、聚焦关键节点、强化投入，才可能实现突破，这就是著名的华为压强原则。压强原则，就是要么不做，要做就极大地集中人力物力财力，实现重点突破。在2018年的研发投入是销售收入的14.8%，华为已连续四年的研发投入在1···

2023-04-27

华华为创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，是一家100%由员工持有的民营企业。在疫情的反复、地缘政治不确定的环境中，2016-2020年销售收入持续增长，利润2020年略有下滑，能够取得这样的业绩足以证明华为公司的卓越。近五年的收入、利润、现金流如下图：图一 2016-2020的业绩 资料来源：《华为投资控股有限公司2020年年度报告》华为的愿景、使命与战略描述：华为致力于把数字世界带入每个人、每···

2023-04-27

很多人对“战略规划”这个词比较熟悉，对“战略管理”这个词也许没有那么熟悉，其实战略管理是涵盖战略规划的整个核心的流程，华为现在叫DSTE，后面我们会把整个战略管理的定义展开来讲。华为的战略管理2个显著特点，一个叫以客户为中心，另一个叫以目标为导向。一、以客户为中心我相信所有了解华为的人都知道这是华为的魂，但是我想分三个层次来展现一下华为以客户为中心的魂，具体在业务场景中，它具体是怎么对应的。第一层次：客···